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舵手謝新天:掌舵喜德瑞中國駛向新未來
文章來源: 喜德瑞 發布日期:2017/10/17 13:32:59

舵手者,於風平浪靜或驚濤駭浪中從容掌舵也,大心髒,有清晰的進取方向,有無畏的執行力是舵手身上的顯著標簽。

在9月14日晚上舉行的喜德瑞中國好門店第三季總決賽上,憑借開場驚豔演出,喜德瑞中國執行總裁謝新天先生一定給不少供暖人留下了“江湖盟主”的印象,但是,結合謝新天先生在上午進行的喜德瑞中國第六屆高峰論壇上的演講《新起點,新布局》,以及喜德瑞中國近年市場成績,暖立方認為,“舵手”、“掌舵者”或許更符合謝新天先生的個性。

當前,中國供暖行業風雲變化,正如茫茫大海上瞬息萬變的天氣;當前,中國供暖行業火速衝向“巔峰”,其中暗藏各種商機或挑戰,正如深不見底的大海。但在謝新天先生的掌舵下,喜德瑞中國這艘巨輪穩步駛來,在2017年上半年獲得了35%的業績增長,同時,對喜德瑞中國的未來,謝新天先生也有清晰的進取路線圖,讓喜德瑞中國生態圈(喜德瑞和廣大合作夥伴)有清晰的“錢景”!


供暖行業的驚濤駭浪


對於不少供暖人來說,最近兩年可謂充分體會到了座“過山車”的滋味——經曆10餘年穩步發展期後,2015年迎來了觸底,就在行業哀鴻遍野之時,京津冀地區推行的“煤改氣”工程迅速拉動行業回暖。在“煤改氣”工程的強力刺激下,2017年中國壁掛爐市場整體銷量有望衝到400萬台大關,比全球單一國家市場排名第二的韓國(2016年全年銷量170萬餘台)超出1倍多!

不僅如此,隨著雄安新區建設,以及京津冀地區大氣汙染防治工程被其他北方地區所借鑒,“煤改氣”工程將在北方28個城市和地區強力推行,這將推動中國分戶燃氣供暖行業在房地產市場黃金時代不再的背景下,迎來爆炸式增長!

但,上述“利好”似乎主要與北方供暖人利益攸關。而對南方供暖人來說,精裝房在未來數年的普及,將帶給大家諸多變數,提前為轉型做籌備或許是最好的出路。正如成都美景舒適家總經理張華春所言,“AG亚游官网存在的行業基礎都沒有了,AG亚游官网該幹什麽呢?”

除了南方北方供暖行業麵臨的市場環境正在發生巨變,對於供暖行業本身而言,巨變也正在進行中。其中,最典型的例子是渠道變革暗流湧動。從好享家、舒適100、A貓商城、優家聯盟等身上,傳統力量與資本的力量交織,謝新天先生預測未來供暖行業發展有可能出現“寡頭”的局麵。


喜德瑞中國的乘風破浪路線圖


針對供暖行業麵臨的上述複雜的環境,謝新天先生為喜德瑞中國生態圈製定了非常清晰的駛進路線圖:

對於“煤改氣”領域,由於該領域市場容量巨大,但有“計劃經濟”屬性(受政策影響大)非常強,謝新天先生認為既要保持喜德瑞中國的高度關注和適當參與,又不能盲目跟風跟進。對於“煤改氣”市場,“AG亚游官网更應拿下後期的‘修’和‘換’市場,尤其是置換市場”,謝新天先生說,“市場終究會回歸理性,消費者也終究會回歸理性,未來‘煤改氣工程’數百萬台存量市場將孕育非常巨大的置換市場。”

針對中國家庭人均可支配收入持續增長,消費不斷升級,家庭供暖將走近更多平民家庭。在這樣的背景下,喜德瑞中國率先開始了真正意義上的本地化——在中國投資打造工廠和技術研發、服務中心。今年上半年,喜德瑞在中國的第一家工廠已經在上海正式開業並投產。而據喜德瑞集團首席運營官Mr.Jan.Van.Ooijen透露,喜德瑞中國第二家工廠正在加速籌備中。可見,在謝新天先生執掌下,喜德瑞中國有著極強的本地化發展決心,這將讓喜德瑞中國獲得更為廣闊的客戶基礎。

針對渠道變革,謝新天先生體現了非常包容和開放的心態。除了堅定不移地攜手現有合作夥伴,以現有合作夥伴為最重要的基礎外,喜德瑞中國還積極探索互聯網渠道的拓展,比如,與好享家、舒適100等開展合作,探索在新的電商和網絡時代的渠道模式。

針對當前互聯網普及,謝新天先生透露喜德瑞品牌營銷和渠道推廣,將更注重“C端”,從近幾年喜德瑞英倫管家路演車、各地高速路牌廣告和各主流城市的戶外廣告、各地交通廣播和電視電台、高鐵廣告等廣告投入以及影響數千萬人次的喜德瑞中國好門店活動看,喜德瑞中國針對“C端”的推廣策略取得了非常好的效果,極大地推動了合作夥伴業務開展。

針對南方精裝修房即將普及,謝新天先生認為,南方工程地暖和明裝采暖將迎來大發展,並從側麵刺激家裝采暖業務增長。對此,喜德瑞中國攜手合作夥伴,加大了對工程項目的投入。比如,武漢合美佳今年與萬科簽訂的6000套德地氏壁掛爐工程采暖項目正在執行中。

從上述喜德瑞中國的新起點下的新布局中,你能感受到謝新天先生對喜德瑞中國生態圈未來發展的遊刃有餘。能在行業驚濤駭浪中保持冷靜,能在“煤改氣”等巨大“誘惑”中保持理性和從容,能在南方精裝房市場即將到來中保持樂觀和自信,這正是一個優秀舵手應有的特質!AG亚游官网也期待,在謝新天先生的掌舵下,喜德瑞中國與其英國BAXI八喜、德國伯爵、法國德地氏和法國廈貝廣大合作夥伴,共同駛新未來!

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