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“新起點,新布局” | 變革之下,機遇在哪兒?
文章來源: 喜德瑞 發布日期:2017/9/27 10:34:53

這個世界,

唯一不變的就是變化。 

時代變遷,模式變革,

暖通行業如何變?

在喜德瑞中國第六屆高峰論壇上,行業精英大咖對暖通行業的“勢”、“變”做了全麵總結。喜德瑞中國區總裁謝新天對趨勢、未來的增長點、機遇與變革解讀,闡明行業“新起點,新布局”!


機遇 . 在北方


當前,暖通行業最大新勢是什麽?——“煤改氣”!在“煤改氣”刺激下,2017年中國壁掛爐市場整體銷量有望衝到400萬台。然而,麵對“煤改氣”巨大容量,最大受益者是國產暖通品牌,進口品牌是否有利可圖?

 “盡管國產品牌是北方28城‘煤改氣’主力,但市場終究會回歸規範,消費者也終究會回歸理性。”謝新天認為,“進口品牌依然機遇巨大。”因為進口品牌在技術、品質、服務等各方麵,都有著國產品牌難以企及的優勢。

那麽當北方進入後“煤改氣”時代,進口品牌又該如何布局?謝新天指出,“置換市場是進口品牌增長藍海。”參考喜德瑞海外事業部出口經理Mr.John McCarthy分享的歐洲經驗,“英國暖通目前已是成熟的置換市場,新建市場僅占8%”,置換成主市場是必然趨勢。


我國北方地區置換市場正快速成長,目前也已到布局置換市場的時刻。北方經銷商應快速建立起與置換市場配套的新模式。 


機遇 . 在南方

政策對暖通行業影響甚大。也許,當北方為“煤改氣”歡呼時,南方暖通人正因精裝房政策發愁?精裝房的普及帶來諸多變數。然而,到底是利是弊?謝新天用詳實的數據分析了南方精裝房為暖通行業帶來的幾個必然趨勢:



一是精裝房勢必刺激南方地區工程地暖業務爆炸式增長;二是精裝房勢必刺激南方地區明裝暖氣業務爆炸式增長;三是精裝房配套采暖,有望培育更多采暖用戶,從側麵刺激零售業務增長。

他認為,隨著精裝房的普及,南方暖通市場不僅不會壓縮,反而在工程市場、明裝市場將有顯著增長。“精裝房勢不可擋,提前為轉型做籌備和布局,對於南方經銷商來說或許是最好的出路。”


機遇 . 在三四線市場 


燃氣壁掛爐引入國內,經過多年高速增長後,零售市場持續放緩,其新的增長點何在?謝新天認為,深耕三四線市場將帶來巨大增長。

根據國務院發展研究中心阮曉東博士分享的數據,“目前中國天然氣在能源結構中已達6%,且天然氣消費持續加速,預計2020年將增長到10%。”


謝新天指出,隨著中國天然氣普及尤其是隨著農村地區天然氣普及,以及渠道下沉持續加強,三四線市場必將成為供暖行業新的增長點。


機遇 . 在新模式中


渠道變革是本屆論壇一大主題。會上, 暖通新KA模式備受關注。

 “暖通行業的渠道將麵臨變革,在資本的驅動下,暖通新KA模式產生。而以往的案例告訴AG亚游官网,不能舍棄傳統經銷商體係,同時要預見到未來的宏觀發展。”謝新天認為,“新模式總會出現,變革也始終會有,而站在新的起點,並不意味著顛覆過去,而是去拓展和豐富,謀求共贏的新布局!每個企業都可以有自己的方式,比如喜德瑞最大的優勢就是擁有四個品牌,通過主動合理的資源布局,AG亚游官网可以讓全國的優秀合作夥伴、經銷商夥伴有著充足的合作空間,實現不同模式下的多贏!”

會上,現代家電傳媒集團總編輯傅教智也指出: 麵對變革,一方麵要品質升級,做好產品和服務,在這個基礎上, 尋求“實體+金融+互聯網”的模式也是時代的趨勢。

 “正其道不謀其利, 修其理不急其功。”借勢互聯網不是急功近利的手段,而是進一步做好渠道與服務的工具。看來,無論何時、無論何勢,品質永遠都是暖通企業的立足根本。


天然氣普及、“煤改氣”推進,

政策紅利帶來大好機遇。

置換、工程、明裝,

增長前景可期。

渠道變革,轉型升級,

新起點,新布局,

變革之下,適應便有機遇!

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