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實現本地化,喜德瑞中國區總裁謝新天:品質,最重要的生命力!
文章來源: 喜德瑞 發布日期:2017/5/31 11:30:17
在上海工廠開業典禮上,喜德瑞中國區總裁謝新天接受了財經、大眾、及行業等多家媒體的采訪。就上海工廠、品牌發展、市場布局等方麵,集中闡釋了喜德瑞的規劃。


(《第一財經》新聞報道)

以下為采訪謝新天先生的內容摘要:


第一財經:喜德瑞實現國產化之後,將獲得什麽優勢?
謝新天:上海工廠從2016年開始試生產,2017正式投產,國產化產品將更適合於北方市場,包括工程市場和零售市場。現在北方“煤改氣”政策,推進了工程項目市場的增長,包括現在萬科、龍湖地產等大地產公司都在引入燃氣采暖。
以前原裝進口產品價格較高,而隨著國產化進程,AG亚游官网的競爭力開始加強,而且產品質量始終保持國際水準。目前AG亚游官网的生產線已經開始投入全運營,已經推出了BAXI八喜ECO5燃氣壁掛爐,主要針對北方工程市場。在這基礎上,AG亚游官网將迅速把工程市場和北方的零售市場帶動起來。預計未來幾年,AG亚游官网的銷量還會持續增長。

新浪家居:目前喜德瑞在中國已經有四個品牌,這四個品牌目前的情況如何?
謝新天:AG亚游官网最早進入中國的是BAXI八喜和廈貝,從1995年開始,以國際貿易的方式將產品引入中國市場,現在已經有二十多年曆史。前十年AG亚游官网主要專注工程項目,此後十年又大力發展南方零售市場,建立了廣大的代理商網絡和服務網絡。近五年,AG亚游官网成立了多個辦事處,繼續深耕中國,包括一二級、三四級市場。喜德瑞的四個品牌已經在全國建立起成熟的經銷商網絡。
AG亚游官网的每個品牌都有自己的使命,伯爵是高端冷凝零售市場,BAXI八喜是廣大的中高端民用零售市場,廈貝是性價比之王,德地氏主要覆蓋商用采暖,包括高端商用冷凝。截止到去年,喜德瑞中國四個品牌在國內銷售的產品95%以上還是原裝進口產品。


房天下:隨著國內節能減排的趨勢,喜德瑞在國內市場有何布局?
謝新天:近幾年霧霾嚴重,國家節能減排標準越來越高。受國家宏觀政策影響,包括河北地區改造,未來京津冀地帶整個北方的改造,工程市場非常龐大。現在北京的工程市場,不管民用還是商用,隻允許賣冷凝壁掛爐。喜德瑞下一步就是推出國產化的冷凝產品。
在民用領域,AG亚游官网用十幾年精耕市場,已經有了很好的代理商網絡和服務網絡。基於上海工廠,喜德瑞將進一步完善本地化優勢,提高產品性價比,無論是普通壁掛爐還是冷凝壁掛爐都會更有競爭力,以此提升市場占有率,特別是提升工程市場占有率

在商用供暖領域,2016年AG亚游官网在北京推出了世界上最大的德地氏冷凝商用鍋爐,今年AG亚游官网推出伯爵冷凝商用落地鍋爐。AG亚游官网要把最先進的產品帶到中國市場,執行歐洲產品的標準,把歐洲先進的優質產品引入到中國市場,覆蓋民用和商用,來滿足中國消費者,把中國的工程市場和零售市場都做大做強。同時為推進中國節能環保做出貢獻。

(伯爵新品SGB H商用冷凝落地鍋爐)

今日頭條:隨著智能家居的發展,喜德瑞在智能家居方麵有哪些突破和進展?
謝新天:物聯網、人工智能是繼互聯網之後全球最大的一個新變化,萬物互聯是全球全行業都在致力發展的一個方向。喜德瑞在物聯網方麵,包括鍋爐本身的智能化、物聯網APP的控製技術,在歐洲已經很成熟。
這並不是單指消費者可以用手機遠程開關鍋爐、調節溫度,還包括售後服務。比如鍋爐有沒有問題,消費者還不知道時,AG亚游官网的售後人員就已經知道了。在這次喜德瑞新品發布會上,AG亚游官网會推出國產鍋爐和物聯網相連接的產品。未來,AG亚游官网在中國市場的壁掛爐,無論是高端原裝進口還是國產,都將實現與控製係統的無縫連接,這也是喜德瑞的一個重要發展方向

青年報:喜德瑞如何看待目前激烈的市場競爭?
謝新天:和其他行業一樣,中國暖通行業的競爭非常激烈,無論是零售市場還是工程市場。壁掛爐其實在中國發展進程不過25年,差不多和喜德瑞BAXI八喜進入中國的時間一致,但行業開始大力發展是在近幾年。
要應對激烈的競爭,首先產品質量一定要過硬。喜德瑞對產品質量要求非常高,不允許有任何問題、瑕疵。市場環境變化快,不斷推陳出新也是AG亚游官网的追求,但AG亚游官网不會因為市場競爭而忽視產品質量。AG亚游官网的上海工廠就執行和歐洲相同的標準和流程,包括設計、研發各方麵,就像AG亚游官网的歐洲原裝產品一樣。品質就是喜德瑞始終堅持的,AG亚游官网把它當作品牌最重要的生命力


另外,必須更加接近市場,貼近消費者,更好地服務代理商。因為現在的品牌、產品之間的競爭,除技術和研發以外,渠道、培訓、給用戶提供的服務、客戶滿意度的提升等等這些方麵,都至關重要。
喜德瑞在中國市場不是來的最早的,但隨著近幾年市場發展的大好勢頭,尤其是“煤改氣”的推進,相較而言,AG亚游官网不是最早的,但來的剛剛好,AG亚游官网抓住了機遇

對於跨國企業來說,本地化建廠是為更好地接近市場,更好地服務市場。喜德瑞在本地化發展的同時,將始終追求產品的高品質,品質就是喜德瑞的最重要的生命力!


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